TikTok Shop: qué es, para qué sirve y cómo funciona

En esta guía te vamos a hablar sobre una nueva función de TikTok que llega a nuestro país. Hablamos de TikTok Shop en España, una nueva solución para comprar en TikTok de forma totalmente transparente y sin tener que salir de la red social. En los siguientes apartados, te explicamos qué es y cómo sacarle partido a esta nueva herramienta, tanto si eres creador de contenido como un usuario de la plataforma. Su principial objetivo es permitir a los usuarios comprar artículos mientras ven vídeos sin cambiar de aplicación.

Qué es TikTok Shop

La publicidad en TikTok o TikTok Ads no es la única forma de ganar dinero con esta plataforma. De hecho, poner un anuncio en TikTok es solo la punta del iceberg. Y es que ahora, gracias a la nueva herramienta para creadores de contenido TikTok Shop, también puedes introducir marketing de afiliados en tus vídeos, ya sean en directo o no. Dicho de otro modo: puedes utilizar tu cuenta para vender en TikTok productos diversos, que tus seguidores podrán comprar directamente desde la app. A cambio, tú te llevas una comisión sobre cada venta efectuada.

Obviamente, esta no solo es una funcionalidad que los creadores de contenido van a poder exprimir. Como usuario, TikTok Shop tiene algunas ventajas destacables. Por ejemplo, si un producto recomendado te gusta mucho, ya no hará falta que vayas a Google y lo busques. Vas a poder adquirirlo directamente desde el vídeo que estás visualizando.

Sin duda, la integración de esta tienda online dentro de TikTok es su punto más fuerte. Tal y como se aprecia en la imagen inferior, mientras el creador de contenido presenta el producto, lo desembala y lo prueba, aparece un enlace de comprar en pantalla. Al presionar sobre él, TikTok carga la ficha del producto y muestra el precio, así como las distintas combinaciones, si es que las hay.

Como ves, se trata de una interacción totalmente fluida, que elimina la necesidad de cambiar de aplicación, aumentando las posibilidades de que el usuario termine comprando.

Para los creadores de contenido, los requisitos para apuntarse al programa TikTok Shop Seller son los siguientes:

• Haber creado la cuenta en España.
• Tener más de 2000 seguidores.
• Tener más de 18 años.

Además de TikTok Shop, existen otras plataformas de comercio social, en inglés, social commerce. Un ejemplo claro es Instagram, que también cuenta con un sistema de ventas integradas que persigue exactamente el mismo objetivo: que los creadores vendan productos dentro de la plataforma y que los usuarios completen el procedimiento desde una única interfaz.

Para qué sirve TikTok Shop

En el apartado anterior, ya ha quedado bastante claro para qué sirve TikTok Shop. Si lo simplificamos al máximo, esta función sirve para comprar dentro de TikTok, sin necesidad de acudir a una aplicación externa. Bien, teniendo eso en cuenta, creemos que es propicio analizar los beneficios que reporta, tanto para compradores como para vendedores. Esto te permitirá saber si te interesa aprovechar esta funcionalidad, ya sea como usuario o como creador.

Empecemos hablando de las ventajas que tiene para los creadores de contenido. Si cumples con los requisitos mencionados en el apartado anterior, solo tienes que darte de alta en TikTok Shop. Entonces, podrás beneficiarte de esto:

• Colaborar con marcas. Con TikTok Shop vas a poder colaborar con marcas de distintas categorías para vender sus productos y recomendarlos.
• Recepción de productos para crear contenido. Otro beneficio es que vas a poder probar productos de forma totalmente gratuita. Estos productos no te cuestan dinero y te ayudan a crear nuevo contenido. Por ejemplo, si recibes un accesorio para tu móvil, vas a poder grabar varios vídeos mencionando sus ventajas o mostrando su funcionamiento. En cada uno se puede agregar un enlace de compra.
• Comisiones. Para terminar, debes saber que vas a ganar dinero con las ventas que consigas. Esta es una técnica típica conocida como marketing de afiliados. Las recomendaciones que hagas y que se conviertan en venta llevan asociada una comisión que podrás cobrar de forma directa.

En el caso de los compradores, la principal ventaja es que para comprar no es necesario salir de la aplicación. De este modo, si un creador de contenido al que sigues suele recomendar productos que te interesan, ahorrarás tiempo en búsquedas por Internet y tocando en enlaces. Todo esté completamente integrado en el vídeo o el directo.

Cómo funciona TikTok Shop

El funcionamiento de TikTok Shop es bastante sencillo. Por una parte, si eres creador de contenido y cumples los requisitos que te mencionamos, te tendrás que dar de alta en la página de TikTok Shop. Tienes el enlace en el apartado anterior. De esta manera, las marcas van a poder enviarte las muestras de sus productos para que los pruebes y crees contenido sobre ellos. En España, colaboran marcas como Singularu o Krash Cosmetics. Obviamente, hay muchas más de muchos otros sectores. Algunos creadores están recibiendo productos de moda, tecnología o artículos para el hogar.

Lo ideal es que aproveches los productos recibidos para crear contenido de valor para tu audiencia. Si lo haces, aumentarán las probabilidades de que los usuarios terminen comprando. De cada venta, te llevas una comisión. Las ganancias dependerán, como es habitual en el marketing de afiliados, de tus dotes para vender el producto y de la calidad de este. También de otros factores, como el precio.

En cuanto a los compradores, tienen tres formas de comprar en TikTok Shop:

• Vídeos cortos. Los vídeos cortos, que son la esencia de TikTok, ahora pueden incluir un enlace de compra a un producto. Esta es la forma más sencilla para creadores de contenido de ganar dinero como afiliados de ciertas marcas.
• Vídeos en directo. Los creadores también pueden vender productos en vídeos en directo. Incluso es posible que las marcas efectúen algún tipo de evento para comercializar directamente sus productos a través de la plataforma.
• Tienda en perfiles oficiales. Las marcas también pueden agregar un botón de compra en su perfil que da acceso a una tienda totalmente integrada en TikTok. Puedes ver un ejemplo de esto en la imagen superior. En este caso, como comprador, estarás adquiriendo los productos directamente a la marca.

Ventajas y desventajas de TikTok Shop

Finalmente, terminamos con un repaso rápido de las ventajas y desventajas que tiene TikTok Shop.

Estas son las ventajas:

• Experiencia fluida para los compradores.
• Posibilidad de ganar dinero con contenido.
• Pruebas gratuitas de productos de marcas conocidas.
• Diversos métodos de compra para ser explotados por marcas y creadores.

Y estas son las desventajas:

• TikTok Shop no está disponible en todos los países.
• Dependencia del algoritmo para vender.
• Más probabilidades de que el contenido sea de baja calidad.
• Competencia muy alta debido a que los requisitos para acceder al programa son bajos.